1. Introduction à la gestion des achats dans le BTP
Objectif : Comprendre les enjeux spécifiques des achats dans le secteur.
- Définition et importance des achats dans le cycle de vie des projets
- Acteurs et responsabilités clés
- Études de cas : stratégies d’achats performantes
2. Processus d’achat et outils de gestion
Objectif : Maîtriser les étapes clés du processus d’achat.
- Identification des besoins et cahiers des charges
- Consultation des fournisseurs et analyse des offres
- Activité : Construction d’un processus d’achat simplifié
3. Techniques de négociation appliquées au BTP
Objectif : Optimiser les négociations tout en garantissant la qualité.
- Préparation, argumentation et conclusion
- Gestion des objections et des conflits
- Cas pratique : Simulation de négociation fournisseur
4. Gestion des relations fournisseurs et suivi des contrats
Objectif : Sécuriser les partenariats et les engagements.
- Évaluation et sélection des fournisseurs
- Gestion contractuelle : délais, pénalités, garanties
- Activité : Élaboration d’une grille d’évaluation fournisseur
5. Impacts financiers et stratégiques des achats
Objectif : Mesurer les conséquences des choix d’achats.
- Impact sur les coûts directs et indirects
- Optimisation des flux logistiques et des délais
- Activité : Étude de cas de réduction des coûts
